メルカリ/ラクマ活用術

【メルカリ・ラクマ】売る時・買う時に絶対損しない11の方法

【メルカリ・ラクマ】売る時・買う時に絶対損しない11の方法

どうも、ヒロキー(@rehiroky)です。

メルカリやラクマを使っていますか?

僕は累計約500取引、売上金100万円以上のヘビーユーザーです!と言っても、メルカリのサービス開始後、2015年から使っていたので、すごい数では別にありません。

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今回はメルカリ・ラクマのヘビーユーザーである僕が、売る時・買う時に絶対損しない方法をお伝えします。

買う時編・売る時編とあるので情報たくさんですが、最後までお付き合いください。

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売る前・買う前に相場を調べる

売る時も、買う時もアプリ内で相場を調べておきましょう。

自分がこの商品は○○円の価値がある!
と思っていても他者が同じように考えるかはわかりません。

相場より安く出品したら損ですし、相場より高く出品してしまうと売れ残ってしまいます。

そのため、相場は確認しておくようにしましょう。

しかし、値段は気にしないから早く売り切りきって処分したい!
少しでも安く買えたらそれで良い!

と考える時もあると思います。
その場合は、金額にそこまで気にしなくて良いと思います。

相場より安く出品されている場合がある

相場を確認しましょう!
と言いましたが、皆が相場を確認して出品しているわけではありません。

つまり、相場を確認しないで、自分は「この商品は○○円だと思う」と考えて出品している人が稀にいます。

その場面に遭遇出来たらラッキーです!

ほしいものであったのなら、迷わず購入しましょう。

例えば僕が最近遭遇したラッキーは任天堂switchです。

スクリーンショットを見てもらえるとわかりますが、任天堂switchのメルカリ相場は約3万円。
(※メーカーの定価32,000円に対してメルカリの相場が約3万円)

しかし僕が購入したものは、一度開封したのみで「未使用に近い」任天堂switchを2万円で購入することができました。

この出品者はおそらく、相場をチェックしておらず、一度でも開封したから○○円だろうという先入観で価格を決めたのだと思われます。

僕としてはありがたい限りですが、出品者は1万円近く損をしたことになりますね。

皆さんは損をすることがないように、出品する前はアプリ内で検索をし、相場を確認しておきましょう。10秒でできることです。

機械類の購入には要注意

ただし、機械類の購入は要注意してください!

先ほどの任天堂switchや、人気商品のiPhoneなどは特に注意です。

僕が購入した任天堂switchは「未使用に近い」商品ですが、完全な新品未使用ではありません。

つまり相手が美品と記載していても、それは相手の主観でしかないことを理解しておいてください。

「新品は新品」ですが、「目立った傷なしは中古」なのです。
この二つは近いようで全く異なります。

相手が商品状態を嘘ついている可能性もゼロではありません。

ただ経験上、中古を新品と偽って出品している人はいなく、未使用に近いも真実な場合が多いです。

なので購入する際は「新品未使用」「未使用に近い」のどちらかで購入すると良いでしょう。僕も基本的には、上記のモノを購入しています。

【売】売る気のないモノも先に出品しておく

せっかくお店で購入したけど、何かが違う。

こんなことありませんか?
僕は特に服をお店で購入した時に、このような気持ちになることがあります。

せっかく購入したのに完璧なお気に入りになることは非常に少ないですよね。

そんなときは、購入した金額もしくは、購入した金額以上でメルカリ・ラクマに出品してみましょう!

おそらく人気商品でない限り売れません。
ただ、それで良いんです。

出品することで気持ちは売った気分になり、それで後悔がなければ、そのモノはお気に入りのモノではなかったということです。

万が一売れてしまい、売ったことを後悔しても、購入した時の金額以上で出品していれば買い直しても金銭的な痛手はないですよね。

ただこれも経験上、手放して後悔したことは一度もありません!
買い直したこともありません!

【売】商品公式画像を使おう

僕が現在使用しているPCがあります。

これをメルカリやラクマで出品しようとした場合、1枚目の写真と2枚目の写真のどちらを見たら購入意欲が増しますか?

僕だったら1枚目の写真の方が、綺麗に映っているので購入意欲が増します。

…公式画像なので、綺麗に映っているのは当然ですよね(笑)

自分で写真を綺麗に撮るというような記事もありますが、公式画像を使用するのが一番手っ取り早いですし、綺麗な画像であると思っています。

もちろん、明らかな傷や汚れがある場合は、明記したうえで自分で撮った写真も載せましょう。

【売】質問されないように商品情報を載せる

メルカリやラクマでは、商品にコメント欄があり、そこから質問が来ます。

  • サイズや色
  • どこで購入したか
  • 傷や汚れはあるか
  • 値下げできるか

などなど質問が来て、いちいち対応していたらきりがありません。

そのため、相手に質問させないように商品の情報を載せるようにしましょう。

以下のスクリーンショットは僕が以前に、とあるメーカーのTシャツを出品した時の商品説明欄です。

  • (切り取ってますがブランド名)
  • サイズや色
  • なぜ売ることにしたのか
  • バラ売りは不可能
  • 値下げも不可能
  • 他の商品も購入した場合、値引き可能
  • 自分の体形や、喫煙の有無

など、相手が聞いてきそうなことを先に載せています。そうすると無駄な手間がかからなくて良いです。

その甲斐もあり無駄な手間なく、出品して4日ほどでこの商品は売れました。

ただし定価や購入時の金額は載せない

これは人によって考えが分かれますが、僕は商品説明欄に定価や買った時の金額は載せません。

例えば定価2万円のモノを18,000円で出品していたら。もしくは定価以上の22,000円で出品していたら、購入する側はどのように思うでしょうか?

  • 中古なんだからもっと安くしてくれ
  • なんで定価より高いんだ
  • プレミアなの?

といったように、いらない質問が来る可能性があります。

本来モノを購入する際は、値引き率や原価などを考えることなく、「相手がその商品を提示した価格の価値を感じるか」

これで決まると思っています。そこに定価や購入価格を出してしまうと、

  • いくら割安なのか
  • お得な買い物か

この感覚に邪魔され、成約率が下がる可能性があります。

特に僕は出品金額を若干高めで出品している関係上、定価や購入時の価格は載せていません。

裏を返せば定価の50%オフなどの低価格で出品する場合には、定価を明記することは成約率アップに非常に有効だと思います!

値下げ可能か不可能かは記載すること

特に値下げ可能か不可能かは必ず記載するようにしましょう。

メルカリやラクマでは必ず、値下げ要求をしてくる人がいます!

しかも、5%や10%の値引き要求ではなく、半額要求などの常識の範囲外の値引き要求をしてくる人がいます。

そんなことに付き合っていられないので、値下げ可能か不可能かは必ず明記しておきましょう。

【売】決め手は商品名にある。

商品名は正確に、かつ検索されるように記載しましょう!

これは基本にして最も大切なことです!

英語のブランドはカタカナで書くことも多いですよね。

例えばシューズやスポーツウェアで有名なNIKE(ナイキ)。これは

  • NIKE
  • ナイキ

どちらでも検索される可能性があります。

そのため英語ブランドでは、英語とカタカナの両方をタイトルに明記しましょう。

片方しか明記していないと、お客さんを取りこぼす可能性があります。

【売】モノは言いよう

1年前に購入し、1週間しか着ていないコートを想像してください。

あなたは商品説明欄にはなんと記載しますか?
そのまま上記の内容を記載しますか?

今回の記事で情報は正確に記載することと、お伝えしましたが、なんでも馬鹿正直に書くことはありません。僕なら

  • せっかく購入しましたが、1週間しか着ずに着る機会がなくなってしまいました。着用回数も少なく美品の商品となっています。

というような商品説明にします。非常に魅力的で掘り出し物を見つけたように思えませんか?

商品自体の傷や汚れは明記するべきですが、いつ購入したか、いくらで購入したかは商品の品質とは無関係ですので書く必要がないと思っています。

ただし、聞かれたらちゃんと答えてあげましょう。

  • 1年前に公式ショップで購入しました。1週間ほど着用しましたが、その後は暗室で保管していたため美品です。

などと答えると良いと思います。

【買】 新品か中古かをチェック!

ここから先は買う時に知っておいてほしいこと

メルカリ・ラクマでは商品の状態の説明欄が記載されています。
ここで「新品未使用」または「未使用に近い」となっているかをチェックしましょう。

繰り返しますが、「未使用に近い」はあくまで中古です。
中古で購入しても気にならないモノを購入するようにしましょう。

例えば僕は本を購入する機会が多いのですが、本は傷があっても読めればよいと思っているので、商品状態は気にしないです。

購入する際は、商品説明欄に購入時期が書いてなかった場合、気になる人はコメントで聞いても良いかもしれませんね!

【買】 iPhoneなどの機械類は要注意

メルカリ・ラクマでは、iPhoneや任天堂switchなどの機械類が人気商品です。

しかし機械類の取引は要注意してください。

「新品未使用未開封」の商品なら壊れているか気にすることなく安心して取引できますが、「未使用に近い」などだと注意が必要です。

機械類などの精密機械は中古だとどうしても故障のリスクがあります。

これらの商品は一般的な中古品とは別に、結婚式の二次会の景品であったり、携帯の機種変更の特典でiPhoneをもらえ、それに興味がない人がメルカリやラクマに出品していることが多々あります。

上記のような場合で出品している「新品未使用」のモノを購入しましょう。

明らかな中古を購入する場合は、最悪壊れることも想定した上で購入しましょう。

また、中古を購入する場合は次で説明する、「相手の評価」を確認することが非常に有効です。

【買】 相手の評価を確認

先ほど、「機械類の取引は要注意してください。」

と書きましたが、相手の評価をよく見て、信頼できそうであれば機械類を中古で購入することも良いと思います。

メルカリ・ラクマなどでは取引の後に、お互いに相手を評価した上で取引完了となります。

例えば僕のメルカリの評価一覧を載せると次のようになっています。

  • 良い:448
  • 普通: 18
  • 悪い:  1

となっています。評価は相手の感覚によるものなので、どんなにしっかり取引をしても、「悪い」評価をつけられることがあります。

僕の場合は金額や送料を少しでも抑えることで、出品金額を少しでも下げれるように、「簡易包装」で送っています。それもトップページに明記しています。

しかし包装が簡易的であったと「悪い」が一つだけ付いてしまいました。

しかし多くの「良い」の中に一つだけ「悪い」があった場合。
多くの人は、この人(僕)はしっかりしているけれど「悪い」評価した人が何かおかしいのかな。と思っていただけると思います。

事実、僕はしっかりと取引をしていますし、その他多数の「良い」評価がそれを証明しています。

このように「評価一覧」から相手のことを判断し、信頼できると思ったら、中古の機械類も購入すると良いでしょう。

出品側も壊れているモノを出すと「評価一覧」で悪い評価を受けますし、運営を巻き込んだトラブルになりかねないので、不具合の無いモノを出品しています。

【買】 高級ブランドは買わないこと

学生の頃に有名ブランドのコピー品を使っている知り合いがいる人はいませんでしたか?
周りに1人くらいは、コピー品を使っている人がいたと思います。

それを見たときに、本物か偽物か判断付きますか?
おそらく専門家でもない限りわからないと思います。

相手の「評価一覧」で信頼できれば購入してもいいかもしれませんが、高級ブランドは正規のお店で購入しましょう。

…100万円の高級ブランドをメルカリやラクマで購入することは、僕には怖すぎます。

逆に高級ブランドを出品する場合は、購入した際の領収書やシリアル番号を載せることで、相手に信頼されるようできる限りのことをしましょう。

金額が金額なので、トラブルを避けるようにお互い納得して取引できるよう心がけましょう。

【買】 金額交渉する際は、購入金額を断言する

メルカリやラクマにはコメント欄があり、そこからメッセージのやり取りができます。

一番多いコメントが

  • 値引きできませんか?

というコメントです。これのウザい点として、希望金額を記載していないのです。

値引き要求をする場合は、金額を明記してコメントしましょう。

  • こんにちは。こちらの商品ですが、1万円で購入させていただけませんか?クレジット払いなので即入金可能です。

というように、金額を明記して、○○円なら即購入します。価格調整できませんか。と交渉しましょう。

もちろん常識の範囲外の値引き要求は相手に失礼なので、避けましょう。

まとめ:上手に使うと生活にゆとりが生まれる

約6,000文字の超大作になってしまいましたが、僕がメルカリ・ラクマを累計500取引。売上金額100万円以上取引して得たノウハウを全て載せたつもりです!

メルカリやラクマは生活に溶け込ますと、非常に便利で、お金もかからなくなります。

本をメルカリで買い、読んだらまた売る。このようなことも可能であり、僕も一部そのような使い方をしています。

メルカリやラクマは一度も取引をしたことのない人はハードルがあるように感じるかもしれませんが、一度でも「売って買って」みたら簡単だと気が付くはずです。

まずは一度でいいので、出品・購入してみてください!

メルカリ・ラクマの記事一覧はこちらからどうぞ。

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